Les premiers clients sont les plus difficiles et arrivent pourtant vite quand on sait à qui écrire. En Espagne, il existe un raccourci concret : les commerces qui vendent déjà via Instagram et ont besoin de matériel neuf chaque semaine.
À qui écrire en premier
Les petites marques ecommerce
Cosmétique, mode, accessoires, compléments. Elles vendent via Instagram et Shopify, et consomment des créations très vite.
La restauration
Cafés de spécialité, glaciers, restaurants de quartier. Budget modeste mais décision immédiate : c'est le propriétaire qui répond, pas un comité.
Salles de sport, instituts de beauté et cliniques
Ils achètent du contenu toute l'année et apprécient les visages du quartier.
Les entreprises qui viennent de démarrer
Elles n'ont aucun contenu et ont besoin de volume. Elles paient moins, mais elles vous donnent un portfolio et des références.
Les marques latino-américaines qui veulent sonner espagnol
Cet accent et ces références sont les vôtres, elles ne les ont pas.
Ce qu'il faut avoir avant d'écrire
Six pièces tournées. Pas besoin qu'elles viennent de clients : des produits que vous utilisez déjà suffisent. Sans cela, n'importe quel message s'effondre à la première réponse.
Et un prix décidé à l'avance. Si on vous demande votre tarif et que vous répondez « ça dépend », la conversation est perdue.
Le message qui fonctionne
Court, concret et sans flatterie. Quatre lignes :
- Ce que vous utilisez de leur produit et depuis quand.
- Ce que vous avez remarqué dans leur communication : par exemple, l'absence de vidéo produit verticale.
- Ce que vous proposez exactement : trois vidéos, formats, délai.
- Prix et disponibilité.
Et deux exemples joints ou un lien. Jamais de message sans exemples.
Combien en envoyer
Entre vingt et quarante messages bien faits pour décrocher la première mission payée. Ce n'est pas un échec : c'est le taux normal.
Ce qui échoue vraiment, c'est d'envoyer cent messages identiques copiés-collés. Dix messages personnalisés rapportent plus que cent génériques.
L'offre qui débloque le premier oui
Pour un nouveau client hésitant, un petit forfait d'essai fonctionne : deux vidéos à prix fixe, livrées en cinq jours. Cela réduit son risque et vous laisse faire vos preuves.
Ce qu'il ne faut pas faire, c'est travailler gratuitement. L'échange contre produit uniquement si le produit vaut votre temps et ne part pas en publicité payante.
Le détail espagnol qui change la conversation
Mentionnez dès le premier message que vous émettez des factures. En Espagne, cette seule phrase vous distingue de quatre-vingts pour cent des créateurs qui écrivent ce jour-là, parce qu'elle signifie que l'entreprise peut vous engager sans problème comptable.
Et en parallèle, rendez-vous trouvable
La prospection active prend du temps. Pendant ce temps, un profil sur une marketplace UGC avec votre niche, vos langues et vos tarifs vous fait trouver par des marques que vous n'auriez jamais contactées.
Pour aller plus loin
Le premier client est une affaire de méthode, pas de chance. Notre guide sur comment devenir créateur UGC couvre le reste du chemin.
