Un tarif ne se compare pas à un autre tarif. Il se compare à ce qu'il inclut, et à ce qu'il vous reste une fois tout payé.
Les fourchettes par format
Elles n'existent qu'à périmètre défini.
Cinq éléments avant tout chiffre : nombre de vidéos, durée de chacune, nombre de formats livrés, nombre de retouches incluses, durée des droits.
Deux devis affichant le même montant sans ces cinq lignes ne décrivent pas la même prestation. C'est ce flou, et non le montant, qui fait perdre des missions et provoque des litiges.
Sur ce marché, deux facteurs déplacent nettement les fourchettes : la ville, parce que les budgets et le coût de la vie diffèrent fortement entre le nord et le sud, et le secteur, parce qu'une catégorie réglementée demande plus de préparation.
Ce qui reste vraiment
C'est le calcul que peu de créateurs font, et il change la façon de fixer un prix.
Ce que vous facturez n'est pas ce que vous encaissez, et ce que vous encaissez n'est pas ce que vous gardez. Entre les deux se placent votre régime, vos contributions, les retenues éventuelles, et les frais liés à l'activité.
Ces éléments dépendent de votre situation, de votre régime et du type de client, et se vérifient avec un comptable, avant de fixer une grille. Le point pratique est simple : demandez à votre comptable quel pourcentage moyen vous restera, puis construisez vos tarifs à partir de ce chiffre, pas à partir du chiffre brut.
Ajoutez le temps non facturé : échanges, relances, essais, déplacements. Un tarif qui semble correct devient faible dès qu'on divise par les heures réelles.
Les droits d'usage
C'est la ligne qui distingue une facture correcte d'une facture faible.
Le prix de base couvre la production. Les droits couvrent l'usage : durée, territoire, supports, publicité payante, exclusivité.
Trois habitudes à prendre. Écrire la durée à partir d'une date, pas de la livraison. Chiffrer la publicité payante séparément, parce que c'est l'usage qui rapporte le plus au client. Et fixer d'avance le prix du renouvellement, ce qui évite une négociation au moment où le client a le plus besoin de la vidéo.
Quand et comment augmenter
À date fixe, et sur les nouveaux clients.
La méthode qui fonctionne : vous choisissez un mois de révision, vous appliquez le nouveau tarif à toute nouvelle demande, et vous prévenez les clients existants avec un préavis, en appliquant le changement à leur prochaine commande.
Trois signaux indiquent qu'il est temps. Vous refusez des missions faute de temps depuis plusieurs mois. Vos clients acceptent sans discuter. Et votre tarif horaire réel a baissé alors que votre chiffre d'affaires a monté.
Ajoutez la méthode indirecte : à prix constant, réduisez ce qui est inclus ou allongez le délai standard, et vendez le délai court comme une option.
Quand une augmentation se justifie
| Signal | Ce qu'il indique | Hausse raisonnable |
|---|---|---|
| Agenda plein trois semaines devant | La demande dépasse l'offre | 10 à 15 pour cent |
| Aucun refus depuis six mois | Le prix est en dessous du marché | 10 pour cent |
| Un client sur deux revient | La valeur est reconnue | À la prochaine commande |
Comment l'annoncer sans perdre un client
Prévenir un mois avant, appliquer le nouveau prix aux commandes suivantes, honorer au prix ancien tout ce qui est déjà convenu.
Ce qui se réévalue en même temps
Le nombre de retouches incluses et la durée de cession. Un prix qui monte sans que ces deux lignes bougent laisse la vraie valeur sur la table.
Les erreurs qui coûtent le plus
Quatre, toutes fréquentes.
Annoncer un prix avant de connaître l'usage prévu.
Inclure les droits sans le dire, ce qui revient à les offrir.
Accepter un long délai de paiement sans acompte, ce qui transforme une mission rentable en avance de trésorerie.
Et s'aligner sur le créateur le moins cher visible, qui ne livre ni les mêmes fichiers, ni les mêmes droits, et qui ne facture parfois pas du tout.
Un prix ne se défend pas avec des arguments : il se défend avec la liste de ce qui est compris.
Sources
Vérifié le 4 septembre 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.
