Le Hot Sale est le pendant en ligne d'El Buen Fin : une semaine fin mai, entièrement numérique, remportée par celui qui avait sa création prête en mars.

C'est un événement ecommerce, pas de commerce physique

Pas de vitrines, pas d'impulsion en magasin. Tout se passe sur une fiche produit, dans un fil ou dans un courriel, ce qui fait de la vidéo la surface de vente. Une marque sans création préparée n'apparaît tout simplement pas.

La concurrence porte sur l'attention, pas sur le linéaire

Toutes les catégories soldent en même temps et le fil est saturé. Le différenciateur est rarement la profondeur du rabais, c'est le fait que quelqu'un ait arrêté de faire défiler. C'est un problème créatif et il se résout par des variantes, pas par un pourcentage plus gros.

Préparez plus de variantes qu'il ne paraît raisonnable

Six à huit versions de la même offre, ouvertures différentes, créateurs différents. Pendant le Hot Sale, l'usure créative se compte en jours plutôt qu'en semaines, parce que tout le monde enchérit sur les mêmes audiences en même temps.

Les promesses de livraison sont scrutées

Les acheteurs ont déjà vu des livraisons Hot Sale arriver en juin. Un créateur qui énonce clairement le délai réaliste vaut plus qu'une promesse de rabais supplémentaire, et cela réduit les annulations qui suivent une promesse excessive.

Réutilisez les images en juin

Les mêmes démonstrations produit sans l'habillage promotionnel servent directement le reste de l'année. Filmez la version propre lors de la même session et vous avez payé une fois pour deux campagnes.

À lire aussi

Trouvez des créateurs pour votre campagne →

Questions fréquentes

Quand a lieu le Hot Sale ?

Fin mai, et entièrement en ligne.

Qu'est-ce qui décide du gagnant ?

Arrêter le défilement, pas le rabais.

Combien de variantes faut-il ?

Six à huit, l'usure est rapide.

Qu'est-ce qui réduit les annulations ?

Des délais de livraison honnêtes.