LinkedIn est l'endroit où se trouvent réellement les acheteurs d'affaires canadiens, et c'est la seule plateforme où une vidéo corporative léchée sous-performe de façon fiable un enregistrement au téléphone.
Le fil punit la valeur de production
Une vidéo qui a l'air d'avoir coûté cher se lit comme une publicité et se fait défiler. Une personne qui parle dans la caméra de son téléphone au bureau, en disant quelque chose de précis, la surpasse systématiquement. C'est la plateforme où la logique de l'UGC s'applique de la façon la plus contre-intuitive.
Les employés sont le canal
Une publication venant d'une personne atteint bien plus de monde que la même publication venant d'une page d'entreprise. La stratégie vidéo entre entreprises la plus efficace au Canada consiste généralement à rendre trois ou quatre employés assez à l'aise pour publier, plutôt qu'à perfectionner ce que publie le compte de marque.
Le précis bat le promotionnel
Une observation sur le fonctionnement réel de quelque chose dans votre secteur, une erreur que vous voyez des clients commettre, un chiffre qui vous a surpris. Les publics d'affaires s'engagent sur de l'information et ignorent le positionnement, et la différence se voit dès la première ligne.
Cela convient aux cycles de vente longs
Personne n'achète un logiciel d'entreprise à partir d'une vidéo. Ce que fait la vidéo, c'est rendre un nom familier avant une conversation commerciale, ce qui est exactement le travail dans une catégorie où la décision prend des mois et implique plusieurs personnes.
Le bilinguisme compte moins ici, mais pas jamais
L'anglais des affaires est largement utilisé partout au Canada, y compris au Québec, donc la pression est plus faible que sur les plateformes grand public. Pour les organisations établies au Québec et le travail proche du secteur public, le français reste attendu plutôt qu'optionnel.
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Questions fréquentes
La valeur de production aide-t-elle ici ?
Non, elle sous-performe de façon fiable.
Qui doit publier ?
Les employés, plus que la page d'entreprise.
Quel contenu fonctionne ?
Des observations précises, pas du positionnement.
Le français est-il nécessaire ?
Moins qu'ailleurs, mais pas jamais.
