Fitness et compléments est la catégorie avec le plus de concurrence et le moins de crédibilité. Le public a tout vu, se méfie de tout, et c'est précisément pour cela que l'UGC honnête performe bien mieux que la production publicitaire.

Ce qui convertit vraiment

Le progrès réel, avec une durée annoncée

« Huit semaines, trois fois par semaine. » Sans durée, la transformation paraît fausse.

La routine d'usage, pas le résultat

Quand la personne le prend, comment elle le prépare, quel goût cela a vraiment. Le goût est l'objection numéro un en compléments et presque personne ne l'aborde.

La personne ordinaire

Pas l'athlète avec des abdominaux : quelqu'un qui débute, s'entraîne dans une salle normale et a un corps reconnaissable.

L'objection du prix

« Je pensais que c'était cher jusqu'à ce que je calcule le coût par portion. »

Le témoignage de celui qui a arrêté et repris

Cela paraît mauvais en théorie et c'est l'un des formats qui convertissent le mieux.

Ce qu'il est interdit de dire

C'est la partie critique de la catégorie. Les affirmations sur la guérison, le traitement de maladies ou les résultats garantis sont réglementées, et le risque juridique retombe sur la marque.

Mettez dans le brief une liste explicite de phrases interdites, et une autre de formulations acceptables. Un créateur qui dit « ça a guéri mon anxiété » face caméra peut vous coûter une campagne entière et davantage.

Demandez aussi que l'emballage avec les informations nutritionnelles apparaisse au moins une fois.

Quels créateurs engager

Des personnes dont le point de départ ressemble à celui de votre client. Une marque de protéines pour débutants qui n'engage que des compétiteurs fitness communique que le produit n'est pas pour le public qu'elle vise.

Cherchez de la variété en âge et en niveau. Un homme de quarante-cinq ans qui commence à s'entraîner convertit un public qu'aucun athlète de vingt ans n'atteint.

Le brief qui produit du bon matériel

Incluez : comment le produit s'utilise, à quel moment, quelle est l'objection principale, trois accroches suggérées et la liste des affirmations interdites.

Le calendrier argentin

Janvier et février sont le pic absolu, portés par les résolutions de nouvelle année et la saison de plage. Mars, avec le retour à la routine, arrive en deuxième. L'hiver est plus lent et il vaut mieux y communiquer la régularité plutôt que des résultats rapides.

Pour aller plus loin

En fitness, la crédibilité vaut plus que le muscle. Notre guide complet de l'UGC pour les marques explique la suite du processus.