Partager la langue avec l'Espagne fait croire à beaucoup de marques latino-américaines que leur contenu fonctionnera tel quel. C'est presque toujours faux. L'espagnol d'Espagne sonne différemment, les références ne portent pas de la même manière, et le comportement d'achat n'est pas le même non plus.

Ce qu'il faut réellement adapter

L'accent et le lexique

Une vidéo en espagnol mexicain ou argentin fonctionne sur son marché et sonne importée à Madrid. Ce n'est pas une question de qualité, c'est une question d'identification.

Les références

Prix, tailles, marques de comparaison, fêtes. Une vidéo qui mentionne une date commerciale locale ne veut rien dire ici.

L'argument

L'acheteur espagnol demande la livraison, la garantie et qui répond en cas de problème. La confiance pèse plus que l'enthousiasme.

Le prix

La conversion en euros change la perception de gamme. Un produit aspirationnel dans son pays peut paraître bon marché ou cher ici sans avoir changé.

Le chemin qui fonctionne

Commencez par retourner, pas par doubler. Cela coûte moins cher qu'on ne le croit et évite l'effet de publicité traduite.

Travaillez avec des créateurs locaux du marché visé, même si votre équipe parle la même langue. Ils savent quel mot employer et quel geste est de trop.

Testez le même produit avec deux positionnements avant de fixer le message. Ce qui vendait là-bas n'est pas toujours ce qui vend ici.

La partie juridique qui surprend

Les règles publicitaires européennes sont plus strictes dans plusieurs catégories : alimentaire avec allégations de santé, cosmétique, compléments, finance et tout ce qui s'adresse aux mineurs. Un message parfaitement normal ailleurs peut être impubliable ici.

Et l'identification de la publicité est obligatoire, sans exception pour les petites collaborations.

L'erreur la plus fréquente

Entrer en Espagne avec tout le catalogue et le même contenu, au lieu d'entrer avec trois produits et du contenu neuf. La seconde option coûte moins et apprend plus vite ce qui fonctionne.

Pour aller plus loin

Partager une langue n'est pas partager un marché. Notre guide complet de l'UGC pour les marques couvre le brief, les droits d'usage et le processus.