La saison des cadeaux ne s'arrête pas le 25 décembre : elle court jusqu'au 6 janvier. Cela double la fenêtre et change tout le calendrier de production.
Deux moments, deux logiques
Ils ne s'adressent pas au même acheteur.
Le premier moment, autour de la fin décembre, est familial et social : repas, réunions, échanges, décoration, tenue. C'est aussi la période où le budget est le plus large.
Le second, début janvier, est centré sur les enfants et sur des achats plus précis. La demande est réelle, la concurrence publicitaire beaucoup plus faible, et l'espace moins cher.
Une campagne qui s'arrête à la fin décembre laisse donc une semaine et demie de demande sans contenu, au moment exact où l'attention redevient disponible.
La saison démarre bien avant
Elle commence avec la série de réunions qui précède la fin d'année.
Cette période produit une demande spécifique : recevoir, cuisiner en quantité, décorer, s'habiller, transporter, offrir de petites choses. Ce sont des catégories entières qui sont mal servies parce que tout le monde filme des cadeaux.
Conséquence de production : le contenu doit être prêt en octobre. Une marque qui commande fin novembre arrive quand la moitié des décisions d'achat sont prises.
Le versement de fin d'année finance la saison
C'est la particularité économique qui commande le calendrier.
Une partie des foyers reçoit un versement obligatoire avant la fin de l'année, et cette somme est dépensée vite, sur des postes prévus à l'avance.
Deux conséquences. La campagne doit être en ligne avant l'arrivée de cet argent, pas après. Et les arguments qui fonctionnent à ce moment ne sont pas les mêmes : on parle de ce que l'on obtient pour une somme donnée, pas de nouveauté.
Quoi filmer
Cinq formats, du plus utile au plus visible.
La sélection par montant, décrite dans l'encadré.
L'ouverture du colis avant la date, qui répond à la vraie question logistique : est-ce que cela arrivera à temps.
La table et la réunion, qui vendent l'alimentaire, la boisson, la vaisselle et la décoration.
L'emballage, filmé tel que le destinataire le verra, parce qu'un cadeau se juge à l'ouverture.
Et la vidéo de rupture ou de délai, préparée à l'avance, pour remplacer une annonce en une heure au lieu de la couper.
Ne vous arrêtez pas le 26
C'est le conseil le plus rentable de cette page.
Entre la fin décembre et le début janvier, la plupart des marques ont arrêté leurs campagnes, alors que les achats continuent : le second moment de cadeaux, les échanges reportés, les soldes de début d'année.
La conséquence pratique est simple : prévoyez dès le départ une deuxième vague de contenu, tournée en même temps que la première, et des droits qui couvrent janvier.
Deux pics, deux besoins différents
| Période | Ce que cherche l'acheteur | Le format qui répond |
|---|---|---|
| Décembre | Une idée de cadeau à offrir | Une sélection commentée |
| Début janvier | Un cadeau pour les enfants | Une démonstration du jouet |
| Après les fêtes | L'usage réel du cadeau reçu | Un retour d'expérience |
Ce qui se tourne pendant que tout le monde attend
Les vidéos de janvier se filment en novembre. Un tournage réalisé pendant la période elle-même arrive toujours trop tard pour la publicité.
Ce qui se vérifie sur chaque vidéo de saison
La date limite de commande, le délai de livraison annoncé et le stock. Une vidéo qui tourne encore le 10 janvier sur un produit épuisé irrite plus qu'elle ne vend.
Ce qu'il faut vérifier avant de diffuser
Trois points, tous vérifiables en une heure.
Les délais de livraison affichés, qui doivent correspondre à la réalité de la période la plus chargée de l'année.
Les prix et les remises : une réduction annoncée suppose un prix de référence et une formulation validée, fournis par la marque.
Et les mentions publicitaires, dont les obligations dépendent de votre situation et se vérifient avec un juriste avant la publication.
Ajoutez une règle de tournage qui fait gagner un an : livrez toujours deux versions, l'une datée pour cette saison, l'autre neutre, sans date ni prix, qui resservira à la suivante.
Sources
Vérifié le 4 septembre 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.
