Les voyageurs allemands réservent tôt et vérifient beaucoup. Ensemble, cela signifie que votre vidéo doit lever des doutes, pas créer du désir. Le désir existe déjà, sinon personne ne serait sur la page.

Les quatre doutes qui bloquent une réservation

  1. La localisation réelle. Pas l'adresse, le trajet : combien de minutes à pied jusqu'à la gare, la plage, le centre.
  2. La vraie chambre. Taille, bruit de la rue, vue depuis la fenêtre et non depuis la terrasse du toit.
  3. Les environs le soir. Un restaurant ouvert, un supermarché, un parking.
  4. Le prix final. Ce qui est inclus, ce qui coûte en plus, taxe de séjour, frais de ménage.

Ce que les établissements allemands ratent

Ils achètent des images de drone. Cela confirme une envie, cela ne répond à aucune question. La première vidéo à acheter est le trajet à pied de la gare à la porte, sans coupe, avec la durée annoncée.

Quand diffuser

Les voyages d'été se réservent en Allemagne dès janvier, avec un pic entre février et avril. Les city breaks se réservent plus court, souvent quatre à six semaines à l'avance. Les vacances d'été sont décalées par Land, la demande se déplace donc sur six semaines : une seule semaine de campagne ne touche jamais tout le pays.

Le format qui convertit

Le séjour à la première personne, de l'arrivée au petit déjeuner, en quatre-vingts secondes. Les gens réservent quand ils se voient sur place, et cela demande une séquence, pas les plus belles images.

Quoi acheter

Une vidéo trajet, une vidéo chambre, une vidéo environs, deux variantes d'accroche. Pour un public international, trois créateurs dans des langues différentes.

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Questions fréquentes

Les images de drone servent-elles ?

Peu, elles ne répondent à aucune question.

Quelle vidéo en premier ?

Le trajet à pied, avec la durée annoncée.

Quand les Allemands réservent-ils l'été ?

Dès janvier, avec un pic de février à avril.

Pourquoi une semaine ne suffit pas ?

Parce que les vacances sont décalées par Land.