En Espagne, les agences sont la voie la plus rapide vers un travail régulier. C'est aussi l'endroit où le plus de créateurs offrent leurs droits sans s'en apercevoir. Les deux sont vrais.

La carte des agences espagnoles

Madrid et Barcelone concentrent les agences social media et performance qui achètent régulièrement de l'UGC. Valence, Bilbao et Málaga comptent des agences plus petites, avec moins de volume mais bien moins de concurrence entre créateurs.

Les grandes agences de publicité traditionnelle sont rarement un bon premier client : processus longs, nombreux interlocuteurs et paiements lents. Les agences de performance de taille moyenne, en revanche, décident en une semaine.

Comment elles achètent

Elles n'achètent pas une vidéo : elles achètent un prestataire fiable. Ce qu'elles valorisent, dans cet ordre, c'est que vous livriez à la date, que vous compreniez le brief sans vingt allers-retours et que vous émettiez une facture correcte.

Ce dernier point pèse plus qu'il n'y paraît en Espagne. Une agence doit faire tomber sa comptabilité juste, et un créateur non inscrit comme travailleur indépendant lui crée un problème administratif qu'aucune qualité ne compense.

Ce qu'elles paient

Moins par pièce qu'un client direct, parce qu'elles ont leur propre marge. Elles compensent par le volume et la continuité.

Si un client direct vous paie deux cent cinquante euros la vidéo, une agence peut proposer cent quatre-vingts. Avec quatre pièces mensuelles garanties, cette différence cesse d'avoir de l'importance.

Ce qu'il ne faut pas accepter, c'est une remise de volume sans volume réel. Un « prix agence » pour une seule vidéo est simplement un prix bas.

Ce qu'elles tenteront d'obtenir gratuitement

  • Des droits publicitaires illimités compris dans le prix de production.
  • Un usage perpétuel et mondial, présenté comme la clause standard du client final.
  • Des séries de modifications infinies, parce que la marque change d'avis.
  • Les rushes bruts, utiles pour monter d'autres pièces sans vous payer.
  • L'exclusivité de catégorie, qui vous bloque chez toute la concurrence.

Aucune de ces demandes n'est abusive si elle est payée. Toutes le sont si elles sont offertes.

Les délais de paiement

Avec les agences espagnoles, trente jours à compter de la facture est la norme et soixante n'a rien d'inhabituel dans les grands groupes, parce qu'elles encaissent d'abord auprès du client final.

Négociez que le délai coure depuis la livraison, pas depuis une validation sans date. Et mentionnez sur la facture les pénalités de retard : vous ne les appliquerez presque jamais, mais elles changent le comportement du service comptable.

Comment les atteindre

Écrivez au responsable créatif ou production, pas à l'adresse générale. Message court, trois exemples, votre tarif et votre délai.

Pour aller plus loin

Une bonne agence stabilise votre année ; une mauvaise la consomme. La différence se joue au premier devis. Notre guide sur comment devenir créateur UGC couvre le reste du métier.