A maioria dos contratos de UGC tem duas páginas, e quase tudo lá dentro é mobiliário.
Duas linhas decidem o que o trabalho lhe vale mesmo. Nenhuma delas é a do preço, e ambas costumam ser lidas na diagonal precisamente pela pessoa a quem custam mais.
A primeira: o que acontece às imagens
Todo o seu rendimento futuro ligado àquela filmagem está na redação desta cláusula.
Cessão e licença não são a mesma palavra
Uma licença é uma permissão de uso, e pode ser limitada: para esta campanha, nestes canais, durante este tempo. Quando o limite acaba, a marca volta e paga outra vez se ainda quiser.
Uma cessão entrega o material. No Reino Unido, os contratos pedem correntemente uma cessão plena dos direitos de autor, e uma vez aceite, as imagens são deles pelo tempo que quiserem, onde quiserem, sem outra conversa.
Nenhuma das duas é má. A cessão é uma coisa real que se vende e há marcas que precisam mesmo dela. O erro é vendê-la ao preço de uma licença porque a diferença era uma palavra num parágrafo lido na diagonal. Se um contrato pede cessão, é o momento de subir o preço, não de ficar embaraçado.
A linha dos direitos morais
Os contratos britânicos incluem muitas vezes uma frase de renúncia aos direitos morais, que costuma surpreender quem repara nela pela primeira vez.
O que ela toca é a sua ligação à obra: ser creditado, e poder opor-se à forma como é alterada. É um pedido normal em trabalho comercial e não é uma armadilha, mas merece ser lido em vez de rubricado. Se o crédito lhe importa, peça que fique escrito, porque uma renúncia mais uma promessa verbal é uma promessa sem nada por trás.
A segunda: a exclusividade
É a cláusula que mais dinheiro custa aos criadores e quase nunca é negociada, porque não parece custar nada.
Grátis para eles, cara para si
A exclusividade diz que não vai trabalhar com marcas concorrentes, normalmente durante um prazo declarado e muitas vezes em termos vagos sobre a categoria.
Para a marca é uma linha de modelo. Para si é uma decisão sobre o que vai ter direito a ganhar nos meses seguintes, exatamente na categoria onde acabou de provar que é bom. Uma categoria larga e um prazo longo podem retirar-lhe em silêncio quase todo o trabalho disponível.
Leia-a por duas coisas: como a categoria é definida, e quanto tempo dura. Beleza é uma categoria onde deixa de poder trabalhar. Produtos diretamente concorrentes do Produto é uma frase com que se vive.
| A cláusula tal como está escrita | O que faz ao seu ano seguinte | O que propor em vez disso |
|---|---|---|
| Cessão de todos os direitos | As imagens nunca lhes voltam a ser vendidas | Uma licença com prazo declarado |
| Perpétua, todos os meios, mundial | Nunca haverá renovação a cobrar | Doze meses, canais nomeados |
| Renúncia aos direitos morais | Sem crédito, a não ser escrito à parte | Renúncia mais cláusula de crédito |
| Exclusividade na categoria | Esse trabalho fica-lhe fechado por inteiro | Exclusividade face a concorrentes nomeados |
| Exclusividade sem data de fim | Não acaba, porque ninguém se lembra | Um fim com data, na mesma frase |
A última linha é a que apanha as pessoas. Uma exclusividade sem fim não costuma ser má-fé, é um modelo que ninguém atualizou, e mantém-se em vigor na prática porque nenhuma das partes lá volta.
O que pedir
Peça numa mensagem, antes da filmagem, e seja breve.
Diga que o seu orçamento cobre uma licença de doze meses nos canais nomeados, que a cessão está disponível e é orçamentada à parte, que renuncia de bom grado aos direitos morais se houver um crédito, e que a exclusividade não é problema face a concorrentes nomeados durante um prazo declarado. Quatro frases, todas razoáveis, nenhuma é um confronto.
A maioria das marcas aceita quase tudo sem discutir, porque quem fala consigo não escreveu o modelo e não lhe tem apego. As que recusam estão a dizer-lhe algo útil sobre o resto do trabalho.
Se os montantes lhe importam, mande um advogado ler uma vez. É uma despesa única, serve para todos os contratos seguintes, e custa muito menos do que descobrir daqui a um ano o que aceitou.
Para continuar lendo
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Perguntas frequentes
Alguma vez vale a pena aceitar uma cessão?
Muitas vezes, ao preço certo. Há marcas que precisam de ser donas do material por razões internas e pagam-no. O problema é aceitá-la sem dar por isso, não aceitá-la.
E se a marca não quiser mudar nada?
Então orce o contrato tal como está escrito em vez de discutir. Uma exclusividade larga e uma cessão completa são simplesmente um trabalho mais caro, e dizê-lo com calma é uma posição comercial normal.
Preciso de ter contrato próprio?
Ajuda imenso, e não precisa de ser longo. Uma página com licença, prazo, canais, exclusividade, data de pagamento e alterações passa-o de aceitar condições a propô-las.
Um advogado em cada trabalho?
Não. Uma vez, sobre um contrato típico, para aprender o que está a ler. Depois só escala quando alguma coisa difere da versão que já percebe.
Fontes
Verificado em 27 de agosto de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.