A maioria dos contratos UGC tem duas páginas. Duas linhas fixam nelas o que o trabalho lhe vai render, e nenhuma das duas é a do preço.
A primeira: o que acontece à imagem
Cessão e licença não são a mesma palavra
Uma licença deixa-o proprietário e autoriza um uso definido. Uma cessão transfere os direitos, e deixa de poder dispor livremente do seu próprio vídeo, por vezes nem sequer mostrá-lo no portefólio. As duas praticam-se, as duas podem justificar-se, mas não têm o mesmo preço, e a confusão sai cara porque se descobre depois de assinar. A qualificação exata depende do contrato e do direito aplicável, o que se verifica com um jurista.
A linha sobre os direitos morais
Muitos contratos britânicos incluem uma renúncia aos direitos morais. Em concreto, isso pode permitir modificar o seu vídeo, recortá-lo, remontá-lo, mudar a voz ou retirar o seu nome. Não é necessariamente abusivo, mas tem de ser visto, compreendido e considerado no preço, e o efeito exato verifica-se com um jurista antes de assinar.
A segunda: a exclusividade
Grátis para eles, cara para si
A exclusividade proíbe-o de trabalhar com marcas de uma dada categoria durante um dado período. É quase sempre pedida sem contrapartida, e é quase sempre a cláusula mais dispendiosa do contrato, porque não o priva de uma missão mas de todas as da categoria, incluindo as que ainda não recebeu. Só se torna aceitável com três condições cumulativas: uma duração curta e escrita, um âmbito preciso que nomeie a categoria em vez do setor inteiro, e um montante identificado à parte do preço de produção.
As três palavras que mudam tudo
Seis formulações a detetar, porque deslocam a fronteira sem o parecer.
A palavra incluindo, que estende um uso sem o nomear.
A palavra semelhante, que abre a porta a suportes não listados.
A palavra mundial, a distinguir do território realmente explorado.
A palavra media, que muitas vezes cobre bem mais do que as redes sociais.
A palavra derivados, que autoriza a fabricar novos vídeos a partir do seu.
E a expressão e qualquer outro uso, que anula em cinco palavras a lista que a precede.
O que falta mais vezes
Seis elementos ausentes dos contratos e que deviam lá estar.
A data de fim da licença, tratada acima.
O número de séries de correções incluídas no preço.
O prazo de pagamento, com o que acontece em caso de atraso.
O destino das imagens em bruto, muitas vezes reutilizadas sem que esteja previsto.
O direito de mostrar o trabalho no seu portefólio, a pedir explicitamente.
E a pessoa a contactar do lado da marca, ausência que custa semanas quando surge um problema.
O que pedir
Sete pedidos razoáveis, formulados de forma simples.
Uma data de fim, ou na falta dela uma duração em meses.
A lista fechada de suportes onde o vídeo será difundido.
O território real, em vez de uma fórmula que cobre o mundo por defeito.
Um preço distinto para a produção e para os direitos.
Um preço distinto para a exclusividade, se for pedida.
O direito de manter o vídeo no seu portefólio.
E uma renovação orçamentada de antemão, em vez de uma renegociação daqui a um ano.
Como o dizer sem perder a missão
Seis formulações que funcionam com um comprador profissional.
Pedir em vez de exigir: este contrato prevê uma data de fim.
Propor uma alternativa orçamentada a cada objeção, nunca uma recusa seca.
Tratar os direitos como uma rubrica normal do orçamento, que é o que são.
Lembrar que a clareza também protege a marca em caso de auditoria.
Responder em vinte e quatro horas, já que a lentidão custa mais do que a negociação.
E aceitar que algumas marcas não se mexerão, o que é uma informação e não um fracasso.
As cláusulas que decidem o preço real
| A cláusula | O que muda | O que ler nela |
|---|---|---|
| A amplitude dos direitos | O preço da prestação | Suportes, território, duração |
| A exclusividade | A possibilidade de trabalhar noutro lado | O setor e a duração |
| As revisões | O tempo de trabalho real | O número incluído |
| O pagamento | A tesouraria | O prazo e o desencadeador |
O que pior se negoceia depois de assinar
A duração dos direitos. Uma vez o vídeo difundido e a funcionar, a marca não tem razão nenhuma para pagar uma extensão, ao passo que o criador já não tem alavanca.
O que se relê sistematicamente
A renovação automática e a sublicença a terceiros. Duas linhas discretas que transformam uma cessão de três meses numa cessão permanente, a confirmar com um jurista antes de assinar.
Quando aceitar mesmo assim
Cinco situações em que assinar continua racional.
Quando o montante compensa realmente a duração pedida, cálculo feito e escrito.
Quando a marca é uma referência que abre outras portas, desde que mantenha o direito de portefólio.
Quando a exclusividade recai sobre uma categoria em que não trabalha.
Quando a duração é curta, mesmo que a formulação seja larga.
E quando tem espaço no calendário, já que uma cláusula cara num período fraco custa menos do que um lugar vazio.
Uma última referência: um contrato UGC não se julga pelo tom mas por duas linhas, o que acontece à imagem e o que deixa de poder fazer a seguir. Estes elementos de informação geral não substituem a opinião de um jurista, e para qualquer missão cujo montante ou duração sejam significativos, a revisão profissional custa sempre menos do que a cláusula que ninguém viu.
Fontes
Verificado em 27 de agosto de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
