Um vídeo de imóvel morre no dia em que o imóvel se vende, e toda a gente o sabe enquanto o filma. Fature-o assim, ou venda antes o que sobrevive.
Duas encomendas debaixo de uma só palavra
O imóvel, que é perecível
O vídeo de um apartamento tem uma duração de vida conhecida de antemão: algumas semanas, por vezes alguns dias. Será retirado sem aviso, e ninguém o avisará. É uma produção, não um investimento, e deve ser faturado como tal, na rodagem e na montagem, sem repartição no tempo.
A agência, que não o é
Tudo o que fala da agência, do método dela, da zona dela e das pessoas dela continua útil durante anos. São duas encomendas distintas, com dois preços, duas durações de direitos e duas maneiras de filmar, ainda que estejam quase sempre reunidas sob a única palavra vídeo.
O que não lhe pertence
Sete elementos a fixar antes de filmar, vários deles surpreendentes.
O próprio imóvel, cujo acesso depende do proprietário e não do agente.
As zonas comuns, que dependem do condomínio.
As pessoas presentes, incluindo vizinhos de passagem.
O mobiliário pertencente a um ocupante, que não deu necessariamente o acordo dele.
As obras e objetos decorativos visíveis, cuja imagem pode estar protegida.
Os letreiros comerciais do bairro, a filmar com prudência.
E a música, cujos direitos para uso comercial se verificam antes da montagem.
As frases que não deve escrever
Sete formulações a deixar à agência, cujo quadro exato se verifica junto da autoridade competente e com um jurista.
Qualquer afirmação sobre a área, a construção ou o estado do imóvel.
Qualquer menção de rendimento, de investimento ou de valorização futura.
Qualquer promessa sobre prazos administrativos ou obtenção de financiamento.
Qualquer descrição da vizinhança suscetível de afastar uma categoria de pessoas.
Qualquer comparação com outro imóvel do mercado.
As menções profissionais obrigatórias, que pertencem à agência.
E o preço, que muda e que caduca o vídeo mais depressa do que tudo o resto.
O que sobrevive à venda
Seis conjuntos de imagens a filmar sistematicamente.
O bairro, tratado acima, filmado a pé e à altura dos olhos.
A apresentação do agente, em trinta segundos e numa só tomada.
Os gestos da profissão: abrir, medir, explicar, entregar as chaves.
Os comércios e serviços em redor, sem letreiros demasiado visíveis.
Os exteriores de estação, a refazer uma vez por ano.
E os testemunhos de antigos clientes, com acordo escrito, que valem para toda a agência.
Como faturar um vídeo perecível
Seis regras de preço próprias desta categoria.
Faturar a produção por inteiro na rodagem, sem ligar o pagamento à venda.
Separar no orçamento o vídeo do imóvel e a biblioteca da agência.
Fixar uma duração de direitos curta para o imóvel, longa para a agência.
Prever explicitamente o caso do imóvel vendido antes da difusão, que acontece muitas vezes.
Faturar um suplemento pela segunda visita, que as agências pedem com regularidade.
E propor uma avença mensal em vez de uma encomenda avulsa, o que corresponde ao ritmo real das agências.
Fazer disto uma relação
O agente muda de casa e leva-o consigo
Nesta profissão, as pessoas mexem-se mais do que as marcas. Um agente satisfeito que muda de agência leva os prestadores dele consigo, incluindo o videógrafo, porque já conhece o ritmo, o preço e a qualidade. É por isso que a biblioteca pessoal do agente, a apresentação dele, os gestos dele, o rosto dele, vale mais do que uma encomenda de vinte imóveis: pertence a alguém que o levará para outro lado.
A rodagem que produz as duas encomendas
Seis ajustes de organização para sair de lá com tudo.
Prever vinte minutos a mais do que o tempo anunciado, reservados ao bairro e ao agente.
Filmar primeiro o imóvel, enquanto o acesso está aberto.
Filmar o agente na rua, nunca na sala do imóvel.
Gravar a apresentação dele duas vezes, uma versão curta e uma longa.
Anotar com precisão o que foi filmado, para o poder revender mais tarde.
E entregar a biblioteca à parte, numa pasta distinta da do imóvel.
O que se filma num imóvel
| Sequência | O que prova | A regra |
|---|---|---|
| A entrada e a passagem de divisão em divisão | O volume e a circulação | Um plano contínuo |
| Cada divisão inteira | As proporções reais | Nenhuma objetiva deformante |
| O exterior e o acesso | O ambiente | Nenhum vizinho identificável |
O que se resolve antes da visita
O acordo escrito do proprietário, a ausência de ocupantes durante a filmagem, e a remoção dos objetos pessoais. Um imóvel habitado filma-se com o acordo explícito dos habitantes.
O que nunca se anuncia sem documento
Uma área, um diagnóstico, um encargo de condomínio ou um desempenho energético. Cada uma lê-se num documento oficial, a confirmar com o profissional que detém o mandato.
O que muda num arrendamento
Cinco diferenças face à venda.
A duração de vida é ainda mais curta, por vezes alguns dias.
O ocupante atual está muitas vezes presente, o que muda as autorizações necessárias.
O mobilado filma-se de maneira diferente do vazio, sendo a questão o uso imediato.
As despesas e condições nunca se dizem no vídeo, pertencem ao anúncio.
E a sazonalidade é forte, o que permite vender uma avença ajustada aos períodos de rotação.
Uma última referência: em Portugal, um criador que só filma imóveis recomeça do zero todos os meses. Quem sai de cada rodagem com vinte minutos de imagens de agência e de bairro constrói um catálogo que se revende, e acaba por faturar o mesmo dia duas vezes.
