Um preço não é um número: é a soma de três linhas, e uma delas a maioria dos criadores oferece sem dar por isso.
As três linhas
Leem-se por esta ordem, e nunca se misturam.
A produção: o tempo de preparação, rodagem, montagem e entrega. É a parte visível, a que toda a gente orça.
Os direitos: a permissão de usar o vídeo, por uma duração, em suportes, num território. É a parte invisível, e é a que tem mais valor.
E as restrições: deslocação, urgência, exclusividade, presença em imagem, línguas adicionais.
Um orçamento que apresenta apenas uma linha total compara-se só pelo preço. Um orçamento em três linhas discute-se linha a linha, que é exatamente o que quer.
A linha que decide o seu ano
É a segunda, e é a que mais vezes se oferece.
Os direitos publicitários
Um vídeo difundido em publicidade paga trabalha para a marca muito para além da publicação: é visto dezenas de milhares de vezes, por vezes durante meses.
Não é o mesmo produto que uma publicação única numa conta. Fatura-se à parte, com uma duração escrita e uma data de fim.
O prazo
Um trabalho entregue em setenta e duas horas desloca todo o resto da sua semana. Isso fatura-se, e recusa-se quando não é pago.
Escreva portanto o prazo padrão na sua grelha, bem como o suplemento de urgência. Uma marca que conhece os dois escolhe sem negociar.
O erro que limita a sua tarifa
Vender tempo em vez de um resultado.
Uma tarifa horária leva o cliente a comparar a sua rapidez com a de outra pessoa, o que não faz sentido nesta atividade.
Uma tarifa por entregável, com direitos claros, leva-o a comparar o que pode fazer com o vídeo. É outra conversa, e fecha a um preço mais alto.
Porque é que comparar com o mercado vizinho engana
É a pergunta que volta em todas as conversas entre criadores.
As tarifas mostradas nos grandes mercados vizinhos não são transponíveis tal e qual: os custos, a fiscalidade e a dimensão dos orçamentos diferem.
Mas um ponto conta mais do que a comparação: o local de difusão. Um vídeo filmado aqui e difundido para um mercado mais amplo não se fatura como um vídeo destinado a uma pequena marca local. O que fixa o preço é o uso, não a sua morada.
Pergunte portanto sempre onde o vídeo vai ser difundido, antes de anunciar um montante.
O que compõe um preço, linha a linha
| Componente | O que cobre | Como se fatura |
|---|---|---|
| A preparação | Guião, reconhecimento, compra eventual | Valor fixo por encomenda |
| A filmagem | O tempo no local e o material | Por vídeo ou por meio dia |
| A montagem | Corte, legendas, exportações | Por versão entregue |
| A cedência | Suportes, duração, território | Em suplemento separado |
O que explica uma diferença entre dois orçamentos
Raramente a filmagem. Quase sempre a cedência e o número de retoques. Dois preços distantes cobrem muitas vezes dois âmbitos diferentes.
O que se relê antes de enviar um orçamento
O que está incluído, o que não está, a data de validade e a data de pagamento. Quatro linhas que suprimem a maioria das discussões.
O que escrever no orçamento
Seis elementos, sempre os mesmos.
O número de vídeos, os formatos e as durações.
O número de revisões incluídas e o preço da seguinte.
A duração dos direitos, com data de início e data de fim.
Os suportes autorizados, nomeados um a um.
O prazo de entrega, a partir da receção do produto.
E a data de validade do orçamento, bem como as condições de pagamento.
Estes elementos dependem também da sua situação administrativa, que decide a maneira como os seus montantes são apresentados e declarados. Verifica-se com um contabilista antes do primeiro orçamento.
