A maioria das empresas portuguesas acredita que o vídeo de criador está reservado ao comércio em linha da beleza. É por isso que metade da economia nunca compra.
O que as empresas portuguesas julgam comprar
Cinco ideias feitas que bloqueiam a procura.
Que o vídeo de criador serve para dar a conhecer uma marca, quando serve sobretudo para levantar uma dúvida.
Que diz respeito à beleza e à moda, quando as categorias técnicas tiram dele mais partido.
Que pressupõe uma audiência, o que confunde produção e influência.
Que custa caro, quando a rubrica principal é muitas vezes a difusão, não a criação.
E que exige uma agência, quando a maioria das primeiras encomendas se trata em direto.
Os três gatilhos
A primeira campanha paga
Uma empresa que começa a comprar publicidade descobre em poucas semanas que as suas imagens de catálogo custam caro a difundir. É o momento em que procura outra coisa, e o momento em que compra.
O primeiro mercado de exportação
Uma marca portuguesa que vende fora do país percebe que ninguém a conhece lá. Precisa de rostos locais, na língua do mercado visado, e em geral compreende-o depois de um primeiro fracasso.
O posto que não se consegue preencher
É o gatilho mais subestimado. Uma empresa que não recruta há meses acaba por produzir vídeos de terreno, filmados pelas próprias equipas ou por um criador, porque os anúncios clássicos já não chegam.
Um quarto gatilho, mais raro mas muito rentável: o lançamento de um produto que exige uma demonstração, e para o qual uma fotografia não chega.
Onde está realmente a procura
Sete tipos de compradores ativos em Portugal.
Os comércios em linha de dimensão média, em todas as categorias, não apenas beleza.
As marcas alimentares e de bebidas, que exportam e precisam de versões locais.
As empresas industriais e técnicas, que recrutam e vendem a outras empresas.
O turismo e a hotelaria, que precisam de conteúdo regular e local.
Os serviços de proximidade: saúde, desporto, formação, imobiliário.
As agências, que compram em volume para os clientes.
E os vendedores em mercados em linha, que decidem sozinhos e depressa.
Quem ainda não compra, e devia
Cinco categorias mal servidas, com a razão.
A indústria e a construção, que recrutam com dificuldade e comunicam pouco.
Os serviços profissionais, que julgam que o vídeo não lhes diz respeito.
Os produtores agrícolas e cooperativas, cujo produto no entanto se demonstra muito bem.
Os comércios físicos fora das grandes cidades, que nunca receberam uma proposta.
E as empresas públicas e associações, que têm orçamentos mas procedimentos longos.
Como abordá-los
Sete elementos de uma primeira mensagem que obtém resposta.
Uma frase que nomeie o problema que identificou neles, não a sua profissão.
Uma prova de que olhou: uma campanha em curso, um anúncio de recrutamento, um produto novo.
Uma proposta precisa e única, nunca um catálogo de serviços.
Um preço de partida, ou pelo menos uma ordem de grandeza.
Um prazo em datas, não em fórmula vaga.
Apenas duas ligações, escolhidas para se parecerem com o que já fazem.
E uma frase que mostre que pode faturar.
Quem encomenda num mercado desta dimensão
| O comprador | A sua encomenda | A sua restrição |
|---|---|---|
| Uma marca local online | Dois ou três vídeos | Um orçamento medido |
| Uma agência | Lotes regulares | Um enquadramento estrito |
| Uma marca estrangeira | Um lote em português | Um fuso e uma língua compatíveis |
O que abre mais portas aqui
Um perfil legível em inglês. A procura local sozinha não chega para encher uma agenda, e a exportação muda por completo a equação de rendimento sem mudar um único hábito de filmagem.
O que se prepara antes de abordar
Três exemplos curtos, uma faixa de preços numa moeda reconhecível, um prazo em dias úteis e a menção das línguas entregues. Sem estas quatro linhas, a mensagem fica sem resposta.
O que isto implica para uma marca que lê isto
Cinco consequências práticas.
Não precisa de uma estratégia de conteúdo para começar, só de uma objeção a tratar.
O primeiro orçamento útil é pequeno: três vídeos chegam para saber se o formato funciona para si.
O criador não precisa de audiência, apenas de saber produzir e entregar.
Os direitos publicitários preveem-se logo no primeiro orçamento, sem o que o vídeo que funciona se torna inutilizável.
E o melhor teste faz-se sobre a sua objeção mais frequente, a que o apoio ao cliente repete todas as semanas.
Uma última referência: em Portugal a procura não está ausente, está simplesmente latente. Acorda no momento em que um custo se torna visível, e não antes. O criador que sabe identificar esse momento trabalha todo o ano, enquanto os outros enviam ofertas de serviço.
