Un produit au CBD dont un créateur dit qu'il aide à quoi que ce soit est, dans la lecture de la Food and Drug Administration (la FDA, l'agence fédérale des aliments et des médicaments), un médicament qui n'a pas été approuvé. Les questions et réponses de la FDA sur les produits dérivés du cannabis indiquent que tout produit destiné à un usage thérapeutique ou médical, et tout produit autre qu'un aliment destiné à agir sur la structure ou une fonction du corps, est un médicament ; que les médicaments doivent en général soit recevoir une approbation préalable à la mise sur le marché, soit se conformer à une over-the-counter (OTC) monograph (une monographie des médicaments en vente libre) ; que le CBD n'était pas un ingrédient examiné dans le cadre de la revue des médicaments en vente libre ; et qu'un nouveau médicament non approuvé ne peut pas être distribué ni vendu dans le commerce entre États. La même page nomme le seul médicament au CBD que la FDA a approuvé, l'Epidiolex, et dit qu'il n'y en a pas d'autre. Tout ce qu'un créateur pourrait dire sur le sommeil, l'anxiété, la douleur ou la récupération est, selon la définition du médicament par l'intended use (l'usage prévu) qu'applique la FDA, le genre de phrase qui transforme un flacon d'huile en ce médicament non approuvé.
Ce guide porte sur cette catégorie et rien d'autre. Le métier de la catégorie, la routine, le rituel, la préparation au calme, est dans le guide sur l'UGC pour les marques de bien-être. Il ne porte pas sur les marchés du cannabis des États, qui ont leurs propres règles que ce guide ne précise pas, et ce n'est pas un guide pour savoir si un produit au CBD peut être vendu tout court, question à laquelle la FDA elle-même répond par "it depends" (ça dépend). Il porte sur ce que la page de la FDA dit du marketing, appliqué à ce qu'une marque et ses créateurs disent du produit face caméra, et sur la divulgation qui régit le flacon gratuit.
Ce que dit la page de la FDA, dans son propre ordre
Vendre du CBD « dépend »
À la question de savoir s'il est légal de vendre des produits au CBD, la FDA répond que cela dépend, entre autres, de l'intended use du produit et de la façon dont il est étiqueté et commercialisé, et qu'un produit répondant à la définition du chanvre selon le 2018 Farm Bill (la loi agricole de 2018) doit tout de même respecter toutes les autres lois applicables, dont le Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (la loi fédérale sur les aliments, les médicaments et les cosmétiques). La page dit aussi que les autorités des États et les autorités locales reçoivent de nombreuses questions sur la légalité du CBD et que la FDA est en communication avec elles. Pour une marque, la phrase qui compte est celle du milieu : l'intended use, l'étiquetage et le marketing décident, et une vidéo de créateur est du marketing.
Ni un complément, ni un ingrédient alimentaire
La page répond à deux autres questions par un non catégorique. Les produits au THC et au CBD ne peuvent pas être vendus comme compléments alimentaires, parce que la FDA a conclu qu'ils sont exclus de la définition du complément alimentaire par la section 201(ff)(3)(B) de la loi, une substance qui est un principe actif d'un médicament approuvé ou l'objet d'investigations cliniques publiques substantielles étant exclue sauf si elle a été commercialisée comme complément ou aliment avant cela ; le vocabulaire structure/fonction que décrit le guide compléments de ce cocon ne lui est donc pas disponible. Et c'est un acte interdit par la section 301(ll) d'introduire dans le commerce entre États tout aliment, y compris pour animaux, auquel du THC ou du CBD a été ajouté, la FDA ayant conclu qu'aucune des exceptions légales ne s'applique. Un créateur qui appelle un gummy au CBD un « complément » utilise une catégorie dont la FDA dit que les produits au CBD sont exclus ; un créateur qui vend une boisson infusée au CBD comme un aliment décrit un produit dont la FDA dit qu'il ne peut pas être introduit dans le commerce entre États.
L'allégation thérapeutique
La réponse de la page sur les produits vus en magasin et en ligne est celle autour de laquelle un brief se construit. La FDA dit qu'elle sait que certaines entreprises commercialisent des produits au CBD pour traiter des maladies ou pour d'autres usages thérapeutiques, qu'elle a adressé plusieurs lettres d'avertissement à ces entreprises, et que vendre des produits non approuvés avec des allégations thérapeutiques non étayées est une violation de la loi qui peut mettre les patients en danger, parce que la sécurité et l'efficacité des produits n'ont pas été prouvées, et soulève un problème de santé publique, parce que les consommateurs peuvent être incités à ne pas recourir aux thérapies approuvées. La page liste des lettres d'avertissement de la FDA, et des lettres conjointes FDA et FTC (la Federal Trade Commission, l'autorité fédérale de la concurrence et de la consommation), à des entreprises commercialisant du CBD avec des allégations sur des affections allant des poussées dentaires du nourrisson à la maladie d'Alzheimer. Ce qui empêche généralement une marque de CBD de briefer correctement, c'est l'objection que ses clients demandent précisément ces phrases-là, celles que la FDA décrit comme proliférant, les usages thérapeutiques et médicaux, alors que la page de la FDA ne lui laisse exactement qu'une chose à dire : ce qu'est le produit, pas ce qu'il fait.
| Ce que dit le créateur | Ce que la page de la FDA en fait | Ce dont la marque a besoin |
|---|---|---|
| « Ça m'aide à dormir », « ça calme mon anxiété », « ça atténue ma douleur » | Une allégation thérapeutique ou structure/fonction : le produit devient un médicament non approuvé | Rien de disponible ; retirer, retourner |
| « C'est un complément », « un complément bien-être quotidien » | Une catégorie dont la FDA dit que les produits au CBD sont exclus | Rien de disponible ; retirer le mot |
| « Gummies au CBD », « eau pétillante au CBD » décrits comme des aliments | Un aliment auquel du CBD a été ajouté, interdit dans le commerce entre États | La décision du conseil juridique sur le produit lui-même, avant toute vidéo |
| « Une huile dérivée du chanvre, 25 mg par portion, testée par un laboratoire indépendant » | Une description du produit sans allégation sur le corps | L'exactitude de chaque élément par rapport au certificat d'analyse |
Ce que la FTC ajoute
La page de la FDA consigne des lettres d'avertissement conjointes FDA et FTC, et le propre guide de la FTC sur les produits de santé s'applique à toute allégation liée à la santé dans la publicité : il exige une justification sous forme de competent and reliable scientific evidence (preuves scientifiques compétentes et fiables), il traite un témoignage de consommateur comme une allégation que l'annonceur fait lui-même, et il tient les annonceurs responsables des endossements trompeurs sur les réseaux sociaux. Pour le CBD, les deux régimes pointent dans la même direction : la FDA dit que l'allégation thérapeutique fait un médicament non approuvé, la FTC dit que l'allégation exige des preuves que la marque n'a pas, et le sincère « ça marche pour moi » du créateur est la phrase que les deux décrivent.
La divulgation est inchangée : un flacon gratuit reçu pour que le créateur en parle est un material connection (lien matériel), et le guide de la FTC pour les influenceurs demande qu'il soit divulgué clairement, dans la vidéo elle-même et pas seulement dans la description, même quand la marque n'a jamais demandé de mention.
Les plateformes, et la couche des États
Deux couches se trouvent hors de ce guide et ne sont nommées que pour qu'une marque ne prenne pas le silence pour une permission. Savoir si une vidéo de créateur pour un produit au CBD peut être diffusée en publicité payante est une question qui relève des politiques publicitaires propres à chaque plateforme, que ce guide ne précise pas et que l'acheteur média de la marque lit avant le brief. Et les États réglementent les produits du cannabis et du chanvre par des lois qui varient et que la page de la FDA décrit seulement comme une communication en cours ; une marque devrait connaître les règles de son propre État et celles des États vers lesquels elle expédie avant de briefer qui que ce soit. Aucune de ces deux couches n'est précisée ici.
Cinq lignes pour le brief
- Écrivez la position de la FDA en tête du brief, en une ligne : une allégation sur le sommeil, la douleur, l'anxiété, le stress ou toute affection fait du produit un médicament non approuvé, donc la vidéo n'en formule aucune.
- Interdisez les mots « complément » et « aliment » pour le produit, et toute comparaison avec un médicament approuvé.
- Fournissez la description que le créateur peut donner, l'origine du chanvre, la forme, la portion, les tests, chaque élément vérifié par rapport au certificat d'analyse.
- Demandez au créateur une routine, pas un résultat : quand il l'utilise, quel goût cela a, quel est le rituel, sans effet sur le corps attaché.
- Écrivez la divulgation du produit gratuit dans le brief, et faites regarder le montage final par le conseil juridique, parce que l'histoire de la catégorie est faite de lettres d'avertissement.
Sources
- FDA, FDA Regulation of Cannabis and Cannabis-Derived Products, Including Cannabidiol (CBD)
- Federal Trade Commission, Health Products Compliance Guidance
- Federal Trade Commission, Disclosures 101 for Social Media Influencers
Vérifié le 20 septembre 2026. Ce guide ne constitue pas un conseil juridique. En cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, la source officielle prévaut.
