Mesmo fuso horário que Londres, mesma moeda que Paris, mesmo mercado único que ambos. Não é deslocalização, e transformá-lo numa decisão de custo leva a escolher a pessoa errada.
Não é deslocalização
Uma marca francesa, alemã ou espanhola que encomenda um vídeo em Lisboa não deslocaliza nada: compra uma produção noutro país do mesmo mercado, com a mesma moeda, num fuso horário idêntico ou próximo. Nenhuma restrição logística nova, nenhum desfasamento de horários, nenhum problema de moeda. A única coisa que muda é a língua de rodagem, e é justamente isso que se vem procurar.
O que está realmente a comprar
Seis elementos, nenhum deles uma redução de custo.
Uma língua de rodagem adicional, falada por um nativo.
Um acesso a um mercado de cinquenta milhões de pessoas contando o Brasil.
Cenários e luzes diferentes dos do seu país.
Uma disponibilidade muitas vezes melhor do que num mercado saturado.
Um fuso horário que permite uma troca no próprio dia.
E uma faturação em euros, sem conversão.
Porque o custo é a má primeira pergunta
Seis razões para não começar por aí.
Um preço baixo nada diz sobre a qualidade do som.
Um preço baixo nada diz sobre o cumprimento dos prazos.
Um vídeo inutilizável custa cem por cento do orçamento.
O custo de coordenação pesa mais do que a diferença de preço.
Um criador mal escolhido tem de ser substituído, o que duplica a despesa.
E a língua mal dominada anula todo o interesse da operação.
Um criador português não é um criador espanhol mais barato
Seis diferenças que impedem a substituição.
A língua não é a mesma, nem o ritmo, nem as expressões.
As referências culturais não coincidem.
As cadeias e os hábitos de compra diferem.
A legendagem não salva uma língua estranha ao ouvido.
O público nota de imediato, e a credibilidade cai.
E um vídeo em português não passa em Espanha, nem o inverso.
Quando Portugal é a resposta certa
Seis situações claras.
Vende ou quer vender em Portugal.
Visa um público lusófono mais amplo.
Procura um cenário europeu sem marcador nacional forte.
Precisa de disponibilidade rápida.
Quer uma segunda língua europeia com orçamento controlado.
E aceita tratar este mercado como um mercado, não como uma variável de ajuste.
Quando não é a resposta certa
Seis situações em que vale mais procurar noutro lado.
Visa apenas um público francófono ou germanófono.
O seu produto depende de uma cadeia ausente do país.
A sua campanha assenta numa referência cultural local precisa.
Procura apenas pagar menos.
Precisa de uma rodagem num local identificável do seu país.
E o seu calendário não suporta qualquer envio de produto para o estrangeiro.
Português europeu e português do Brasil
Sete diferenças a conhecer antes do briefing.
O sotaque e o ritmo, imediatamente reconhecíveis.
Uma parte do vocabulário corrente, diferente.
As formas de tratamento e a informalidade.
As referências de marcas e de lojas.
Os hábitos de pagamento e de entrega.
O formato dos preços e das unidades.
E o facto de um criador poder adaptar o texto, mas não o sotaque.
Fazer o briefing de um sítio onde nunca esteve
Sete instruções que evitam passos em falso.
Não nomear os locais, deixar o criador escolher.
Não pedir nada de típico, isso produz um postal.
Descrever uma situação, não um cenário.
Fornecer as frases autorizadas, não um texto traduzido automaticamente.
Autorizar a adaptação das expressões.
Pedir uma versão áudio de ensaio antes da rodagem.
E aceitar que o resultado não se pareça com o que imaginava.
Em que língua escrever o briefing
Seis referências simples.
Escrever o briefing numa língua que domina, para ser preciso.
Fornecer as frases a dizer na língua de rodagem, validadas por um nativo.
Nunca mandar traduzir um gancho automaticamente.
Aceitar que o criador reformule para soar certo.
Pedir confirmação escrita de que compreendeu cada ponto.
E prever uma conversa de dez minutos antes da primeira rodagem.
O que a sua contabilidade vai pedir
Sete elementos, a preparar antes da primeira encomenda.
O nome exato da estrutura do criador.
O número de identificação profissional dele.
O seu, a comunicar também.
A menção que consta da fatura, tratada acima.
Os dados bancários, em formato internacional.
A moeda de faturação, o euro neste caso.
E o tratamento aplicável, a confirmar com um contabilista.
O que enviar com o produto
Sete elementos, na mesma encomenda ou na mesma mensagem.
O produto, expedido com seguimento.
O briefing, em duas páginas no máximo.
As frases a dizer, na língua de rodagem.
As menções legais a mostrar, se for o caso.
O contacto que valida, com os horários locais.
A data de entrega esperada.
E a nota de encomenda ou o orçamento aceite.
Os prazos de expedição a prever
Cinco referências para não partir o calendário.
Contar a rodagem a partir da receção, nunca do envio.
Prever vários dias úteis para uma encomenda intracomunitária.
Evitar os envios que chegam a uma sexta-feira à noite.
Pedir uma fotografia da encomenda à chegada.
E prever um segundo exemplar se a peça for frágil.
Em que difere a relação de trabalho
Seis diferenças de forma, não de fundo.
As trocas começam muitas vezes por uma chamada curta.
Os prazos anunciados cumprem-se, mas negoceiam-se à partida.
A informalidade instala-se depressa, a formalidade menos.
O mês de agosto é mais calmo, como no resto do sul da Europa.
Os feriados locais diferem dos seus.
E um retorno claro vale mais do que uma cortesia evasiva.
As festas e períodos fracos a conhecer
Cinco referências de calendário, úteis para planear.
O mês de agosto, muito abrandado em todo o país.
As festas locais, que variam de cidade para cidade.
Os fins de semana prolongados da primavera.
A época festiva de fim de ano, saturada do lado dos envios.
E o regresso de setembro, o mais fluido do ano.
O que faz um criador responder
| Linha do anúncio | O que dá | Efeito |
|---|---|---|
| O produto | O que é, numa frase | O criador projeta-se |
| O uso | Redes, publicidade, ficha de produto | O preço torna-se calculável |
| O orçamento | Uma faixa, mesmo larga | Filtra as candidaturas úteis |
| As línguas esperadas | Português sozinho ou com inglês | Afasta os perfis desadequados |
O que distingue este viveiro
Muitos perfis faturam também para exportação, por isso os prazos e a disponibilidade variam mais do que noutros lados. Pedir uma data de arranque precisa evita três semanas de trocas.
O que afugenta os bons perfis
Um anúncio sem orçamento, um pedido de ensaio gratuito, e um uso publicitário revelado depois do acordo sobre o preço. Estes três defeitos circulam depressa entre criadores.
Como recrutar em concreto
Seis etapas, por ordem.
Filtrar uma plataforma por língua de rodagem.
Ver três vídeos inteiros, não excertos.
Verificar o som em interior.
Pedir uma frase de ensaio gravada.
Encomendar um primeiro vídeo, não um lote.
E guardar os contactos de quem entrega bem.
Uma última referência: trate Portugal como um mercado de pleno direito, com a sua língua e os seus códigos. É a única forma de obter um vídeo que funcione, e já agora a única forma de lá vender alguma coisa.
