Todo o resto aqui diz que este mercado tem mais criadores do que consegue usar. Durante dez semanas por ano, é falso.
A abundância tem uma época
O mercado é vasto e tem criadores de todos os níveis, em todas as categorias. Essa abundância é real durante quarenta e duas semanas por ano, e desaparece durante as dez que precedem as festas. Não é uma questão de moda, é uma questão de aritmética: a procura de conteúdos concentra-se no mesmo período para toda a gente ao mesmo tempo.
Porque bate mais forte do que devia
Porque a maioria das marcas planeia a campanha de fim de ano em outubro, a supor que a produção acompanhará. Chegam portanto todas ao mesmo tempo a um número de vagas que, esse, não se mexeu. As que encomendaram em agosto não notam nada; as que encomendam em novembro têm a impressão de que o mercado se esvaziou.
O conteúdo do quarto trimestre encomenda-se no verão
O que reservar quer dizer quando ainda não há briefing
Pode-se reter uma data sem saber ao certo o que filmar. Um acordo escrito que fixa um dia de rodagem, um número de vídeos e um preço chega, com o briefing detalhado a chegar três semanas antes. É uma prática corrente e transforma completamente o período.
Os criadores fazem a mesma conta
Do lado deles, sabem que novembro estará cheio e procuram enchê-lo cedo, com clientes regulares em vez de pedidos de última hora. Uma marca que propõe uma data em julho obtém portanto muitas vezes melhores condições do que pagando mais caro em novembro.
O calendário de encomendas, mês a mês
Sete referências para colocar as suas encomendas.
Em junho e julho, reserve as datas do fim de ano.
Em agosto, filme o que não depende da época.
Em setembro, feche os briefings de fim de ano.
Em outubro, produza e valide, sem lançar nenhum pedido novo.
Em novembro, difunda e corrija, não encomende mais rodagens.
Em dezembro, prepare janeiro, enquanto os outros descansam.
E em janeiro, filme, enquanto o mercado está vazio.
Se já está atrasado
Seis ajustes que salvam uma campanha encomendada tarde demais.
Reduzir a um só vídeo, num só formato.
Suprimir os planos que exigem um cenário particular.
Aceitar um criador que já tem o produto.
Substituir uma rodagem por uma remontagem de conteúdos existentes.
Adiar a difusão duas semanas em vez de sacrificar a qualidade.
E apontar a janeiro, que muitas vezes vende melhor do que um fim de dezembro congestionado.
Janeiro é o mês que ninguém usa
O primeiro mês do ano é o mais disponível e o mais barato de todo o calendário, mesmo quando a atenção do público está alta e a concorrência publicitária cai. Os criadores saem de um período carregado e procuram missões; as marcas, essas, esperam fevereiro por hábito. É provavelmente a melhor relação entre disponibilidade e atenção de todo o ano.
Como garantir uma vaga
Seis práticas que seguram uma data.
Escrever a data de rodagem num acordo, não numa mensagem.
Pagar um adiantamento, que transforma uma intenção num compromisso.
Fixar a data de entrega ao mesmo tempo que a de rodagem.
Prever uma data de recurso, aceite pelas duas partes.
Enviar o produto pelo menos duas semanas antes, sem exceção.
E confirmar uma semana antes, o que evita metade dos cancelamentos.
Como repartir o orçamento pelo ano
Seis referências para não gastar tudo no pior momento.
Reserve metade do orçamento às encomendas feitas antes de setembro.
Guarde um quarto para janeiro, o mês mais barato.
Preveja uma reserva para uma correção tardia, sempre necessária.
Não pague suplemento de urgência, não compra prazo.
Financie uma rodagem adicional fora de época em vez de uma aceleração em época.
E conte o custo de uma campanha adiada, que é quase sempre nulo.
O que cada trimestre exige
| Período | O que se filma | O que se difunde |
|---|---|---|
| O primeiro trimestre | O fundo de catálogo | Os vídeos de recomeço |
| O segundo | As campanhas de verão | O stock de fundo |
| O terceiro | As operações de fim de ano | Os vídeos de época |
| O quarto | Nada de novo | Tudo o que foi filmado antes |
O que satura antes de tudo o resto
Os criadores disponíveis. Uma agenda enche-se seis semanas antes do período de forte procura, e as marcas que encomendam tarde pagam mais por uma escolha mais estreita.
O que enche as semanas calmas
Os vídeos sem menção de época nem de preço. Filmam-se quando toda a gente tem tempo, e evitam a avaria de conteúdo no momento em que o orçamento ainda está disponível.
Os erros de calendário mais frequentes
Seis reflexos que custam a época.
Encomendar a campanha de fim de ano depois de meados de outubro.
Supor que um orçamento maior compensará o atraso.
Esperar pelo briefing perfeito antes de reservar uma data.
Enviar o produto tarde demais, o que desloca todo o resto.
Prever três idas e voltas de validação em plena época carregada.
E ignorar janeiro, tratado acima.
Uma última referência: neste mercado, o calendário vale mais do que o orçamento. Uma encomenda feita em julho custa menos, obtém melhores perfis e deixa tempo para corrigir; a mesma encomenda feita em novembro custa mais e entrega menos.
