Connaître sa valeur et facturer le périmètre, pas seulement le temps. Voici comment répondre à la question du tarif, gérer les offres basses et ancrer avec des packages.
Pourquoi votre prix plancher compte plus que votre tarif
Parce que votre tarif affiché ne se joue qu'une fois, alors que votre plancher se joue à chaque échange. Le plancher est le montant en dessous duquel vous dites non sans hésiter, calculé sur vos charges, votre temps et le nombre de missions que vous pouvez tenir. Tant qu'il n'est pas écrit quelque part, chaque négociation repart de zéro et se termine un peu plus bas.
Facturez le périmètre, pas seulement votre temps
Sept éléments qui composent le prix réel.
Le temps de tournage et de montage.
Le nombre de versions livrées.
La durée de la licence.
Les supports de diffusion autorisés.
La publicité payante, séparée du reste.
L'exclusivité de catégorie, si elle est demandée.
Et les fichiers bruts, cédés ou non.
Les questions à poser avant tout chiffre
Sept questions, à envoyer en une seule fois.
Combien de vidéos, et de quelle durée.
Pour quelle plateforme, et en quel format.
Sur quels comptes exactement.
Pendant combien de mois.
Avec ou sans publicité payante.
Avec ou sans exclusivité.
Et pour quelle date de livraison.
Comment répondre à "quels sont vos tarifs"
Six façons de répondre sans donner un chiffre nu.
Renvoyer les deux questions de périmètre, poliment.
Donner une fourchette, en précisant ce qui la fait bouger.
Proposer trois formules, du plus simple au plus complet.
Donner un prix pour un cas précis, en le nommant.
Annoncer un prix de départ, jamais un prix moyen.
Et toujours écrire ce que le prix inclut, en deux lignes.
Comment réagir à une offre au rabais
Sept réponses, de la plus souple à la plus ferme.
Réduire le périmètre au lieu du prix.
Retirer la publicité payante de l'offre.
Raccourcir la durée de licence.
Réduire le nombre de versions.
Proposer un test payant, plus petit.
Accepter une fois, contre une commande ferme sur trois mois.
Et refuser clairement, sans justification longue.
Ancrez la négociation avec des packages
Six règles pour que le choix se fasse chez vous.
Toujours proposer trois formules, jamais une seule.
Placer la formule visée au milieu.
Rendre la plus chère réellement attractive.
Écarter la moins chère par le périmètre, pas par la qualité.
Nommer chaque formule par ce qu'elle permet.
Et présenter les trois dans le même message.
Tenir bon ou proposer un package plus petit
Six critères pour trancher rapidement.
La marque a-t-elle un budget ou un plafond.
Le produit est-il utile à votre portfolio.
Le délai est-il tenable sans sacrifier une autre mission.
L'exclusivité demandée bloque-t-elle d'autres contrats.
Le contact répond-il vite et clairement.
Et la mission peut-elle mener à une commande récurrente.
Ce qui se facture toujours à part
Sept lignes qui ne sont jamais incluses par défaut.
La publicité payante.
Chaque plateforme supplémentaire.
Toute durée au delà de douze mois.
L'exclusivité de catégorie.
Les fichiers bruts.
Les retouches au delà de la deuxième version.
Et les déplacements, quand ils existent.
Les scripts des autres moments gênants
Six situations, une phrase pour chacune.
On vous demande un prix ami : je garde le même prix, je réduis le périmètre.
On vous propose du produit à la place : le produit ne paie pas la licence.
On vous demande de baisser après acceptation : le devis reste valable jusqu'à la date indiquée.
On vous demande une vidéo gratuite pour tester : je propose un test payant réduit.
On vous demande un délai impossible : je peux, avec une majoration d'urgence.
Et on ne répond plus après le devis : une relance à sept jours, une seule.
Comment augmenter vos tarifs avec un client existant
Six étapes, sans casser la relation.
Annoncer la hausse à l'avance, jamais dans un devis.
L'appliquer à la commande suivante, pas en cours de mission.
Justifier par le périmètre, pas par vos charges.
Proposer une formule de transition sur un trimestre.
Garder l'ancien prix pour les commandes déjà planifiées.
Et accepter que certains clients partent, c'est le but.
Les erreurs qui coûtent le plus cher
Six réflexes à supprimer.
Donner un prix dans la première réponse.
Négocier avant d'avoir écrit ce qui est vendu.
Accepter un usage publicitaire sans supplément.
Livrer avant d'avoir un accord écrit.
Aligner son prix sur celui d'un profil sans portfolio.
Et refaire gratuitement une version parce qu'on a peur de perdre le client.
Comment calculer votre prix plancher
Sept lignes à poser une fois, sur une seule feuille.
Vos charges mensuelles réelles, tout compris.
Le nombre de missions que vous pouvez livrer dans un mois, sans vous épuiser.
Le temps moyen d'une mission, tournage, montage et échanges compris.
Le taux d'annulation observé, souvent sous-estimé.
Les heures non facturables, prospection, devis, relances.
La part que vous mettez de côté pour les charges et le matériel.
Et la marge que vous voulez réellement dégager, pas celle qui reste.
Ce que votre prix dit avant vous
Six signaux qu'une marque lit dans un chiffre.
Un prix trop bas suggère un portfolio récent.
Un prix rond suggère une grille improvisée.
Un prix identique pour tous les périmètres suggère qu'ils n'ont pas été lus.
Un prix accompagné d'une liste suggère une pratique installée.
Un prix révisé à la baisse au premier échange suggère qu'il l'était trop.
Et un prix tenu poliment suggère qu'il y a d'autres clients.
Ce qui se négocie, et ce qui ne se négocie pas
| L'élément | Négociable | Pourquoi |
|---|---|---|
| Le nombre de vidéos | Oui | Le volume réduit le coût unitaire |
| Le délai | Oui | Un délai large coûte moins cher |
| Le nombre de révisions | Oui | Il se chiffre |
| Les droits d'usage | Non | Ils fixent la valeur pour la marque |
Ce qui remplace une baisse de prix
Retirer quelque chose. Moins de variantes, un délai plus long, des droits plus courts : chaque retrait justifie un prix plus bas sans dévaluer le travail lui-même.
Ce qui se répond à un budget trop bas
Ce qu'on peut livrer à ce prix, précisément. Une contre-proposition chiffrée transforme un refus en discussion et garde la porte ouverte pour la commande suivante.
Comment se faire payer sans relancer
Six habitudes qui suppriment presque toutes les relances.
Envoyer un devis, même court, avant chaque tournage.
Faire accepter par écrit, un message suffit.
Facturer à la livraison, pas à la publication.
Fixer une date de paiement, pas un délai vague.
Passer par une plateforme quand le client est nouveau.
Et garder une trace datée de chaque étape.
Sur UGC MATCH, ce point est traité par la mécanique elle-même : la marque paie à la commande, les fonds ne sont pas débloqués tout de suite, et le versement part à la validation. La plateforme est gratuite à l'inscription et sans abonnement : elle retient 10% côté créateur, qui garde donc 90%, et facture à la marque des frais de service de 6%, avec un minimum de 1,50 EUR.
Un dernier repère : on ne négocie pas un prix, on négocie un périmètre. Celui qui décrit le périmètre en premier fixe le prix, et rien ne vous empêche que ce soit vous.
Sources
- Urssaf, portail officiel auto-entrepreneur
- Service Public, comment devenir micro-entrepreneur
- Service Public, conséquences du dépassement des seuils de chiffre d'affaires
Vérifié le 4 septembre 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.
