Tôt ou tard, une marque avec qui vous n'avez jamais travaillé vous citera un prix que vous aviez donné à quelqu'un d'autre.
Cela n'aura rien d'une fuite. Cela ressemblera à une offre d'ouverture ordinaire, et la personne qui la formule n'aura aucune idée qu'elle vous répète.
Pourquoi ça circule ici
Le Portugal n'est pas un petit marché par l'ambition, mais c'en est un par le nombre de gens.
Les mêmes responsables marketing passent d'une entreprise à l'autre. Les mêmes agences servent des marques concurrentes dans une même catégorie. Les mêmes trois ou quatre noms reviennent quand quelqu'un demande à un confrère avec qui il a travaillé. Un tarif cité dans une conversation atteint la suivante sans que personne ait eu l'intention de le transmettre.
La remise accordée une fois est désormais votre tarif
Personne ne se souvient de la raison que vous aviez donnée. On se souvient du nombre.
Le contexte qui le justifiait, un mois creux, une marque que vous vouliez dans votre portfolio, un ami d'ami, ne voyage pas avec le chiffre. Seul le chiffre voyage, et il arrive dépouillé de tout ce qui le rendait raisonnable.
Le produit gratuit en est la version la plus rapide
Accepter un produit au lieu d'un paiement ne se lit pas comme de la générosité dans un marché où les acheteurs se parlent. Cela se lit comme votre prix, et c'est le nombre le plus facile de tous à répéter.
| Ce que vous modifiez | Ce que la marque en retient | Ce que ça fait à votre prochain devis |
|---|---|---|
| Votre prix, une fois | Le nombre le plus bas | Il devient l'offre d'ouverture |
| Le nombre de vidéos | Rien, c'était un périmètre | Votre tarif par vidéo tient |
| La fenêtre d'exploitation | Rien, c'était une durée | Vous pouvez refacturer la prolongation |
| Le délai de paiement | Que vous étiez facile à travailler | Aucun effet sur le prix |
| Du produit au lieu d'honoraires | Que vous travaillez contre produit | Cela vous suit dans toute la catégorie |
Toutes les lignes sauf la première changent ce que vous livrez plutôt que ce que vous coûtez. C'est toute la technique.
Baissez le coût du oui, pas le prix
Quand une marque n'atteint pas votre nombre, ne bougez pas le nombre. Bougez ce qu'il y a autour.
Donnez-lui moins de vidéos pour moins cher, pas les mêmes vidéos pour moins cher. Donnez-lui une fenêtre d'exploitation plus courte et facturez la prolongation à part. Proposez une première pièce en délai rapide, puis un point de décision. Les trois permettent d'acheter moins cher aujourd'hui sans apprendre au marché un chiffre plus petit.
Si vous décidez quand même de descendre, dites à quoi c'est attaché et mettez-le par écrit : ce prix vaut pour cette campagne, ce mois, ce volume. Il circulera quand même. Au moins il circulera avec une condition dessus.
À lire aussi
- Combien facturer pour de l'UGC au Portugal
- Travailler comme créateur UGC à Madère et aux Açores
- Transformer une mission en client récurrent au Portugal
- Le marché de l'UGC au Portugal
- Le guide UGC complet pour le Portugal
Questions fréquentes
Faut-il ne jamais faire de remise ?
Si, quand elle achète quelque chose de précis : un cas client montrable, un engagement de volume, un paiement plus rapide. La remise faite pour emporter une mission qui n'avait aucun autre avantage est celle qui vous suit.
Et si la marque annonce un petit budget d'emblée ?
Répondez par le périmètre plutôt que par votre tarif. Dites-lui ce que ce budget achète en vidéos et en droits, et laissez-la décider si cela suffit.
Est-ce vrai hors du Portugal ?
Le mécanisme est partout, la vitesse non. Dans un grand marché, un tarif qui fuite se dilue. Ici, il circule dans un groupe assez restreint pour que vous le recroisiez.