Une marque qui regarde votre profil ouvre votre meilleure vidéo, en regarde le début, puis fait défiler pour voir combien il y en a d'autres.
La seconde moitié de cette phrase est tout le problème, et presque personne ne construit pour elle. Les créateurs qui démarrent consacrent leur énergie à rendre une vidéo aussi bonne que possible, alors que ce qui s'évalue est le nombre et la constance en dessous.
Ce qu'un premier portfolio doit prouver
Pas que vous avez du talent. Que vous êtes sans risque à réserver.
Personne n'achète du goût, on achète de la répétabilité
Une marque qui commande de l'UGC a une date, un produit et quelqu'un à qui montrer quelque chose. Ce qui l'effraie n'est pas de recevoir une vidéo moyenne. C'est de ne rien recevoir, ou de recevoir une chose inutilisable, sans temps pour la refaire.
La question qu'elle pose silencieusement à votre profil est donc de savoir si vous saurez refaire la même chose le mois prochain. Une vidéo exceptionnelle n'y répond pas. Elle peut même la soulever, parce qu'une pièce brillante et isolée se lit comme un coup de chance ou comme le montage de quelqu'un d'autre.
Quatre vidéos ordinaires battent une brillante
Quatre pièces manifestement de la même personne, manifestement tournées dans un vrai logement, manifestement finies, et manifestement différentes entre elles, répondent à toutes les questions d'un premier acheteur.
Elles montrent que vous savez cadrer un produit, que votre son tient, que vous terminez ce que vous commencez, et que vous avez plus d'une idée. Rien de tout cela n'exige que les vidéos soient remarquables. Cela exige qu'elles existent, ensemble, et qu'elles ressemblent à un ensemble plutôt qu'à une suite d'essais.
| Ce qu'il y a dans votre portfolio | Ce que la marque en conclut | Cela déclenche-t-il une réservation |
|---|---|---|
| Une très bonne vidéo | Peut-être un coup de chance, ou pas de vous | Rarement, cela ouvre des questions |
| Quatre ordinaires et cohérentes | Vous savez le faire sur commande | Oui, c'est toute l'astuce |
| Dix vidéos en dix styles | Vous n'avez pas décidé ce que vous faites | Non, cela se lit comme un flou |
| Des vidéos sans produit à l'image | Vous faites du contenu, pas de l'UGC | Non, c'est un autre métier |
| Une vidéo pour une marque concurrente | Vous comprenez leur catégorie | Souvent, et plus vite que tout le reste |
La dernière ligne est celle autour de laquelle construire, et au Portugal elle fonctionne mieux que presque partout ailleurs.
Ici, le travail spéculatif est de la prospection, pas de l'entraînement
Le conseil courant est de faire des vidéos non payées pour de grandes marques internationales, à titre d'exercice. Ce conseil vient de marchés plus grands et gaspille le principal avantage de celui-ci.
Dans un marché de cette taille, la marque pour laquelle vous faites une vidéo non commandée la verra très probablement. Quelqu'un l'identifie, quelqu'un la fait circuler en interne, ou vous l'envoyez vous-même, et la distance entre votre cuisine et leur décision marketing tient en un message.
Choisissez la marque comme on choisit un prospect
Cela change entièrement la sélection. Ne prenez pas la plus grande marque que vous admirez. Prenez une entreprise dont la taille lui permet de vous engager, qui publie déjà du contenu, qui n'y est visiblement pas très bonne, et qui vend une chose que vous pouvez réellement acheter et utiliser.
Puis faites la vidéo que vous auriez faite s'ils vous avaient briefé, pas celle qui fait le beau. Restez dans leur format, sur leur type de produit, en traitant l'objection qui revient dans leurs commentaires. Envoyez-la avec deux phrases et rien d'autre que le lien.
Le taux de réponse là-dessus n'a d'équivalent dans rien de ce qu'un créateur débutant peut faire, et la vidéo reste dans votre portfolio de toute façon. C'est pour cela que c'est le bon premier geste, et pas seulement un geste malin.
Quoi tourner cette semaine
Achetez trois produits que vous utilisez réellement, dans trois catégories qui pourraient plausiblement commander de l'UGC : quelque chose de cuisine, quelque chose de salle de bains, quelque chose que vous transportez.
Filmez chacun deux fois, une fois en démonstration simple, une fois en problème puis solution. Cela fait six pièces en un après-midi, et les deux versions vous apprennent laquelle vous réussissez le mieux, ce qui est une information réellement utile sur ce que vous devez vendre.
Ajoutez ensuite la pièce spéculative pour une entreprise locale réelle, et arrêtez-vous. Sept vidéos suffisent largement pour commencer, et la huitième vaut bien moins que le premier message envoyé à une marque.
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Questions fréquentes
Faut-il dire que ce n'étaient pas des missions payées ?
Ne les présentez pas comme du travail client, et ne vous en excusez pas non plus. Personne n'attend d'un premier portfolio qu'il soit commandé, et une pièce faite pour une marque qu'on aime est une chose normale de la part d'un créateur.
Puis-je utiliser des produits reçus gratuitement ?
Oui, et si vous les publiez, les règles de mention habituelles s'appliquent. Dans un portfolio privé envoyé à une marque, c'est simplement une vidéo que vous avez faite.
À quel point les quatre vidéos doivent-elles différer ?
Différentes de scénario, semblables de rendu et de finition. La constance rassure. La variété prouve que vous n'êtes pas un créateur à une seule idée.
Faut-il d'abord investir dans du matériel ?
Non. Chacune de ces vidéos se tourne au téléphone près d'une fenêtre, et un premier portfolio bien éclairé au téléphone bat un portfolio mal éclairé tourné avec du matériel cher.